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How to オリコミ

調査篇
商品とターゲット層の分析

折込広告で扱う商品のコンセプトとターゲット層を知ろう!

1. 取扱商品の調査には、ポジショニングマップを使おう!

ホームセンターの場合の図

集客に結びつきやす低い重点商品は、単価で購買頻度の高い商品を選びましょう。

2. 狙いを定めた商品が季節に左右されやすいものかをチェック!

商品在庫数の予測を行い、折込広告に掲載した商品の欠品はゼッタイNG。

3. 狙いを定めた商品が季節に左右されやすいものかをチェック!

主婦と一口にいっても、年齢や地域特性によってそのニーズは変わります。そこで、インターネットを使って、主婦のニーズを解析しましょう。例えば、扱う商品がシャンプーの場合、香りやツヤ、枝毛防止のあるモノは20~30代。ハリや白髪隠しのあるモノは40~50代など。年齢によって大きく左右されます。

商品とターゲット層の分析に役立つリンク

ターゲット層の主婦をより明確にプロファイルしよう!

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商品とターゲット層の分析(エクセル2000ファイル)
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